轉載:訪貝斯科技集團主席劉助博士－efang188

訪貝斯科技集團主席劉助博士

http://www.bhkaec.org.hk/articles/?do=view&catalog_id=367&article_id=378

劉助博士於 2000 年 9 月創立貝斯科技集團 ( Base Technology Group Inc.) ，主要為中小型高科技企業從創業期到上市的各個階段提供全面的解決方案，包括提供孵化器、購置和重組、企業戰諮詢等服務。換句話說，貝斯科技集團 ( BTGI ) 乃是一間投資管理公司。公司專注於兩項主要業務：其一為發起創立高技術新興公司並提供基金和管理；其二為管理投資基金。

在當今互聯網公司相繼裁員收縮，科網股股價滑落，股價屢創新低，不少科網公司有面臨倒閉的危機，互聯網的熱潮正在迅速冷卻之際，發展創新科技，走科技興港之路，是否適合本港未來的發展？究竟香港高新技產業的發展前景如何？科網公司在此困難時刻應如何自處和製定發展策略？創新科技應如何成功轉化為科技產業？包括怎樣融資？怎樣管理？如何將科技產品打入市場……中心記者帶着上述一大堆問題，在 2001 年 5 月 7 日上午來到了中環貝斯科技集團的辦公室，專誠訪問劉助博士。

劉助博士是有預備的，手上已拿着一疊文字資料，未等記者開腔發問，已先自打開話匣子，有條不紊地講述他近十幾年來從事將科研成果孵化為成功的科技產品的研究心得和體會。

劉助博士在台灣出生，於 1970 年畢業於台灣國立交通大學，獲電子工程學位，隨後升讀美國紐約 Syracuse 大學研究院，取得碩士學位以及電機工程博士學位。期間曾赴劍橋大學作訪問學者達一年。劉博士曾於一九九四年六月出任香港工業科技中心行政總裁，在任期間，香港工業科技中心曾成功培養超過 80 間科技公司。劉博士亦曾任教於美國 New Hampshire 大學，以及在美國多間科技公司擔任高級管理要職。劉博士除了具備豐富之科技公司高層管理經驗外，在美國亦擁有通訊科技 Micro-wave Ethemet Technology 的技術專利。他曾發表多篇有關訊號處理技術的論文；在 1981 年，更與鄭均教授一同獲頒授 Syracuse Chapter of Institute of Electrical & Electronic Engineers 的最佳論文獎。

劉博士一向致力於服務科技界，累積了豐富的經驗。他知道內地的科研單位，如中科院、清華大學和北京大學等科研機構和學府不斷會有許多新的科研成果。劉博士希望能夠運用自己多年累積的經驗和研究心得，協助中國內地各地方政府把這些科研成果產業化，以科研產品為企業帶來盈利和經濟效益，以一至三年為一個孵化周期計算，有些企業甚至可望培育成為上市公司。

今年年初，劉博士把自己的研究心得和經驗弄好，經過梳理，總結成一套具體的孵化器操作模式，先簡括成以下四個環節，然後逐一加以詳細的闡述。

第一：要有創新的科研成果 ( 含高新科技 )

第二：要做科技產品的規劃 ( 包括籌集資金、管理架構、製作科技產品、市場銷售等 )。

第三：要作營利模式的設計 ( 這是企業能夠成功盈利賺錢的關鍵 )

第四：最後再經過新科技產品的挑選，股東的利益分配，公司估值和上市融資等手段，以確保能成功地將新科研成果企業化。

以上所述，除了第一點必須是科研機構和學府自己確實擁有創新的科研成果外，根據其餘三要點，貝斯科技集團是按照此操作模式，扶助客戶踏上成功之路的。

關於BTGI創投基金的管理觀念

創業之初，創投者都會遇到這樣的一些困難：資金難籌。在安排創業資金這個問題上，貝斯科技集團可以幫到你。BTGI管理的創投基金，會依據新創科技公司成長的需要，分別有種子期 ( USD 3-5M )，成長期 ( USD 30-50M )，成熟期 ( USD 100-200M )，階段不同，規模不同的資金，極大部份投資在BTGI 自己培育的公司或者是與 BTGI 在產業上具有策略意義的公司，並會把 2.5% 的管理費用來培育公司。BTGI 公平的科技公司估值及管理科技公司的成長，讓每一階段的投資者都能獲取應有的利澖，即使是成熟期的基金，BTGI 取得的價格，其本益比亦相對小於市場很多，如此保障投資人獲利策略看似愚笨，然而長遠來看，BTGI 建立起信譽，會得到投資人及創業家的認同。將來不管在投資人或創業家之間，就不必浪費太多時間在投資的條件上蘑菇打轉，對於基金經理獎勵問題，BTGI 有一個公平的分配，他擁有自己應有的股份，獲取其應有的報酬，另外對於標的價錢太高的問題，創投業者必須將投資的階段往前移，與育成中心的結合是一個趨勢，因為如此，才能取得絕大部份的股份 ( 較便宜的價格 )，才能一路輔導它上來，降低風險，確保獲利。然而育成事業的經營，非有專業的 Know how 及實務的經驗不可，否則很難成功。關於企業管理人才的物色和訓練。

劉博士認為，物色合適的人選，充當企業的領導 ( 總經理級的管理人員 ) 是很重要的。物色管理人才必須從他們的個性、經驗、做人處事態度和辦事能力等四方面去考慮。當總經理的人必須要有領導才能，個性方面，辦事要有勇氣，敢下決定，要有毅力、耐力，要有遠見，個人品格要完整，辦事要有熱情，要有魄力，不能拖拉，可獲得下屬的信任，並能和員工好好相處…等，選對了人，訓練成管理的專人，方能領導整個企業走向成功之路。

BTGI 在科技公司的孵化上的特點

一般的育成中心比較偏向於公益性的。它提供了場所，應有公共設備，設施會計、行政上的支援，舉辦發佈會、研討會，協助尋找伙伴或投資者，我們稱之為「硬孵化」，這屬於公益性的投入型，雖然有一定的效益，但並沒有接觸到一個公司和科技的聯繫。 BTGI公司除了提供上面的設施及一般性的管理觀念支援外，主要在科技公司創業及經營所欠缺的幾個核心Know how，BTGI稱之為「軟孵化」，現舉例表述如下：

一．利益的分配：公司在成立階段，利益/股份分配不均，將埋下分裂的種子，尤其是知識經濟成份的高科技，BTGI有一套方法來做公平合理的分配。

二．公司的估值，科技公司與傳統產業不同，較沒有具體的東西可以估算，公司成長到一個階段，會碰到創投公司的投資，策略伙伴的換股/合併等等問題，也牽涉到公司的估值問題。BTGI 在這方面就科技公司的 4 個貢獻 (1)資金，(2) 技術/產品，(3) 市場/行銷，(4) 管理等作綜合考慮，以損益兩平為分嶺，分別設計出不同的估值模式，公平合理地估出其價值，為公司的進一步發展奠定穩定的基礎。

三．科技產品的規劃：也就是說把技術或概念發展到產品的技術，不要說小公司，就連世界級的大公司都會出錯。例如 Lucent 公司最早有手提電話和電腦用數據機的技術，可是我們今天手上拿的卻是 Motorola 和 Nokia 。而 Lucent 就是在這個階段出了問題，我們在這方面有自己的 Know how，創業可以依據市場，就幾個因素和條件加以考慮，循序漸進地做好產品規劃。

四．獲利模式的設計：產品規劃成功只是第一步，成功的獲利模式更是重要，這是達到公司基本目的「營利」的重要手段。錯誤的獲利模式會導致公司的失敗，這點，大廠也會出錯。最早有 Window 技術並且把它發展成文件處理產品的是 Xerox 公司，可是現在我們只知道 Microsoft，Apple，Sun。可見正確的獲利模式是多麼重要。在這一方面，BTGI 提供了 12 個模式讓創業家來思考，以便確立正確的獲利模式。例如吉列（ Gillette ）刮鬍刀，賣刀座不賺錢，利潤在刀片上產生，源源不斷。而且，吉利的刀片只適合吉利的刀座，刀座是利潤的載具。日本的手機幾乎不要錢，可是每個月的連線費、軟體使用費、內容費卻很可觀。又譬如，迪士尼起先經營遊樂場，不論小孩大人都喜歡來玩，迪士尼就開始多元化經營起來，餐廳、旅館、現具布偶、電影都來了，從一個客戶身上經營更多生意，增加更多營收，獲取更多利潤。譬如，Intel model 資訊業周期短，CPU 產業更是如此，它必須在產品推出6個月內賺到錢，否則便只有微薄的利潤。總之這些例子只是一個思考工具，如何巧妙靈活運用，創業家還要多體會，多學習，多實踐才能成功。有位生意很成功的實業家認為，上述的例子很普通，BTGI 的例子就是要淺顯易懂，對成功的企業要知其然又要知其所以然。 BTGI 就是要把這些「所以然」分析出來，發展成應用工具，提供給創業家思考及運用，糎清並確立符合其公司產品的正確獲利模式，以保證企業能夠穩步走向成功之路。

五．創業家的天堂：BTGI 除了提供了資金，經營管理 Know how 市場通路及各地加盟育成中心的資源整合外，BTGI 也提供創業家一個公平的創業環境讓其得其應得，基本上是 Make your own money，創業家可以創造自己的事業 ( 持有相當比例的股份 )不必一輩子當「打工皇帝」。劉助博士的貝斯科技集團以孵化創新研成果變成科技產業為己任。近年來更加強了與中國內地各科研單位的合作，他除了關注中科院、北大、清華大學等科研機構的研究成果，協助中國內地把科研成果產業化外，最近還和深圳有關方面合辦了一個創業中心，基金 1000 萬，用於投資新創立的公司，以產生附加值。除了深圳之外，還和寧波政府等內地單位合作。

劉博士透露，他於五月份中、下旬將會北上京、滬、穗等各個內地城市作專題演講，推介貝斯科技集團的業務和他親自設計的營利模式。對於將科研成果孵化成可以創富的科技產業這個仿如褓姆的工作，劉博士認為是一項很有意義而富挑戰性的工作。劉博士積多年經驗和研究所總結出來的理論和心得，就好像架起了一道堅穩的橋樑，可以讓創業者踏實地走過，看準目標，少走彎路，而能夠比較順利地到達成功的彼岸。

劉博士認為，他所從事的是一份很有意義而且具有重大價值的工作。如果你已經擁有創新的科研成果，貝斯科技集團就可以助你一臂之力，把夢想變成現實，甚至可以是點石成金。