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當你只是第二名，你要更努力，否則什麽都沒有( When you’re only No.2,  you try harder. Or else.)。Avis只是第二名，為何要跟我們走( Avis is only No .2 in rent a cars.  So why go with us?)？這兩則廣告對許多行推銷人應該不陌生，雖然年代己很久，但被視為行推銷的經典，常被引用。

行推銷很著重「搶第一」的策略，聽一些老人家說：當時Avis也强調他是最好的，但並不成功；因此修正定位策略，主訴「我只是第二名，要更努力。」以博取消費者認同，結果大成功。此聽說亦成為日後所謂「老二哲學」的濫觴。

相較於老二定位，我個人倒非常欣賞這兩則廣告的最後一行結論，一是我們不會讓客戶覺得擁擠(We’re not jammed with customers.)，二是我們櫃台前所排的隊比較短(The line at our counter is shorter.)。明明門可羅雀，卻可以把營運缺點轉成消費者的利益，真正不簡單，真正超級無敵又經典，真正值得行推銷人學習此轉化技巧。

Avis的廣告(相簿29,30)出處一時間未有著落，看倌若有，請告知。