這一次的課程多了一個新人,是朋友的女友,因為風聞高藥師的課”頂港有名聲,下港有出名”,重點又是免費的,所以就把女友送入虎口了!!!
這堂課我們要講的是業務的定位,定位是非常重要的,我常開玩笑,我們美女Amber的手機一打開通訊錄,裡面的分類就有”拼命追還没追到的”,”疑似暗戀者”,”快要放棄者”,”資源回收桶”………….這就是定位,晚上12點不敢坐計程車回家,立刻把”疑似暗戀者”的名單找出來,立刻有人趕過來!!!
我們該怎麼開始考慮自己的定位呢?????
1.時間的考慮: 如果你要在這家公司呆十年,你當然要認真想這個問題,如果只是過水的話,那就不用浪費時間了!!!
2.以前相親的時候,常開玩笑男人有三才,人才,錢財,奴才
如果有三個男人,一個帥,一個有錢,一個對你好,你要選哪一個???
3.要讓客戶印象深刻:如果你是第三第四次拜訪,客戶還一劈頭就問,你是哪一家的,你該怎麼作才會讓客戶印象深刻???
4.正確的心態: 客戶不是你的衣食父母
5.自信很重要: 銷售是拜訪行為中的必然條件,客戶買的是你的人而不是產品!!ex:玉山票務
6.你必須發自內心喜歡這個工作;勉強的事情不會長久,工作是這樣,感情也是!!
7.三個挑戰
a.如何賣梳子給寺廟(創造需求)
b.賣煙灰缸給不抽煙的人(逆向思考)
c.買冰箱給愛斯基摩人(站在客戶的角度思考)
8.永遠不要和別人一樣: 只要有新聞,管他是好新聞還是壞新聞
9.如何切割市場
10.怎麼賣衣服,當MODEL,賣蚵仔麵線
本周習題: 1.替自己和同學定位
2.替高藥師的blog定位
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