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無限的你
   吳田玉博士對工研院菁英團演講文
>
> 我是台大畢業，在陸戰隊服役兩年後，留學美國在賓州大學念碩、博士，
> 教了一年書，於1989年加入IBM 研發中心，待了六年，寫了二十多篇報告，有十二個專利。
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> 忽然覺得做研究沒意思，人生乏味，我想這樣的日子下去，
> 再二十年，再寫三十個專利，五十篇報告，對人生有何意義與貢獻？
> 我就去找老闆談我的人生規劃。
>
> 老闆問我：「你知道你想做什麼？」
> 我說我不知道。
> 為何你不想做現在的事？」他問。
>
> 他要我回去想兩星期。
> 兩週後，我再去看他，
> 我告訴他我做研發、寫專利，雖然寫的很好，但並不快樂，
> 也許這個世界上有更吸引我的東西，我必須走出目前的框框。
> 去那裡？我不知道，但東西南北都好。
>
> 老闆派我去做生產，我就到製造部門做了二年，
> 啟發很大，在英國一年，在義大利一年。
>
> 以前做研發，覺得我是世界上最聰明的人，
> 一台電腦、一支鉛筆、一張紙，可以做出許多東西，
> 在我看來在工廠生產的人都是當年數學沒學好的人。
> 但我真的到工廠做生產，才發現自己是手無縛雞之力。
> 一個生產線機器壞了，我還要看操作手冊，要調溫度、調距離的，
> 我一個星期修不好，
> 但一個技工來，二分鐘就調好了。
>
> 在生產部門，廿四小時隨時有電話召喚，壓力很大，
> 生產一個產品，萬一機器中途停機造成斷線怎麼辦？
>
> 在生產部門這兩年，我學了兩件事。
>
> 第一就是人不分高低貴賤，你數學好、你物理好，
> 不代表你過人一等，以前研發的東西，無法進行實際生產，
> 在實驗室、在紙上做的很漂亮，但卻無法賣。
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> 我忽然發現自己數學、物理再好，從小父母師長再稱讚都沒用了。
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> 我學的第二件事就是實際的世界與自己的認知有所差距。
> 以前以為英國人道貌岸然，但我實際接觸發現並非如此，
> 人就是人，英國人不是中國人，但英國人也決不是我們在小說中、教科書、
> 義和團事件所認知的英國人。
> 義大利人不是英國人，也不是中國人，
> 他們熱情洋溢，生活中所喜好的與英國人、與中國人並不一樣。
> 例如同一句 "請"字，三國的人聽到的確是不一樣的意思。
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> 二年在歐洲的生活使我感到世界之大，必須走出去，
> 否則自己的知識領域與生活經驗是脫節的，我們沒能把真正的生命活出來。
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> 二年之後，我再去找老闆說這兩年我很投入、很喜歡這工作，
> 但這工作不適合我，壓力太大。
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> 既然東邊去過了，我就向西走，老闆就送我去亞洲當銷售。
> 我飛到台灣，臺灣的老闆問我「你會不會喝酒？」我說我不會，而且會昏倒。
> 「你會不會打高爾夫球？」我說不會，沒打過。
> 「你會不會卡拉OK？」我說不會。
>
> 他說：「那你為何來亞洲做銷售工作？」我說我有研發經驗、有生產經驗，
> 有對人的敏感，我知美國人如何想，也部份知道歐洲人如何想？
> 也許與一般銷售人員不一樣。
> 這位臺灣老闆就試用我。
>
> 我在 IBM亞太地區做了四年的銷售工作，
> 我所屬之部門從 7個人變成49個人。
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> 四年之中，營業額從330Million到1Billion，有三倍的成長。
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> 四十歲那年，我人在新加坡住著大房子，有司機、有傭人、有游泳池，
> 薪水兩倍，又有生活加給，認為錢不是一回事，我又不快樂了，決定又要換工作。
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> 這樣一個表現傑出又忠誠，而且待遇優厚的人，IBM 問我為何要離開？
>
> 當時日月光亞太區的營業額是十億美金，
> IBM有八百八十億美金，我自己的事業群有七十億。
> 日月光要我做行銷  (Marketing)，只有我一個人。
>
> 我認為在美國公司做事有「玻璃天花板」，
> 不論如何努力，總覺不太對。
> 結果，我在2000年毅然離開IBM，到了日月光擔任銷售副總裁。
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>
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> 無限的你 (The Unlimited You)
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> 今日我們來討論三件事：
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> Who are you?
> The Unlimited You,
> Food for Thought
>
> Who are you?
>
> 你是誰？當我們去任何一個會議時，人家會問你是誰？要你自我介紹。
>
> 一般人往往交換名片，其實這個名片介紹你的只是一個  job，並不是你，
>
> 但因只有兩秒鐘介紹也只好如此，沒關係，但三十分鐘後，人家記得你什麼呢？
>
> 所以你腦中必須要有一個故事來介紹你自己，這是要點，要讓別人對你印象深刻。
>
> 你知道你是誰嗎？
>
> 以我為例，我今年48歲，
> 小學時，爸爸要我這樣介紹自己，
>
> 我是吳田玉，將來要進大同中學、建中、臺大，要留學拿博士。
>
> 30歲時，我拿了博士，
> 有一天我問自己拿博士幹什麼？有何意義？
>
> 後來我在 IBM工作，我有很多專利，我年年得獎，
> 但我問自己我為何要做專利？
> 到新加坡後，賺了一筆錢，我又在問我自己是誰？
>
> 今天在日月光，我還在問自己這個問題。
>
> 「這個工作真的是我喜歡的嗎？」
>
> 要探討這個問題，解決了後，接下來的問題就不是那麼大。
>
> The Unlimited You
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> 臺灣教育是個極端矛盾的教育，
> 我母親每天與人介紹她兒子多聰明、她女兒多漂亮，
> 但當我拿個99分回去，我媽就打我；
> 我說我考第一名，我媽說他不管我第一名、第二名，但就是打我99分。
>
> 我媽在同事面前就說：「我兒子很笨」，
> 可是我不在時，她就說她兒子多聰明。
>
> 臺灣的父母如此、老師如此、長官也如此，在背後稱讚，但不在當面稱讚。
>
> 很少有人在會議中誠心稱讚對方，說「你的確比我高明」，
>
> 對同事、對屬下、對老闆都要常當面的稱讚。
>
> 你說我太太只會生小孩，其他都不會，你的婚姻能存在多久？
>
> 我們從小所受的教育是很受限制的，
>
> 我小學六年級騎腳踏車去遠足，我媽不讓我去，
> 她說萬一我發生什麼事，她怎麼活？
>
> 這話你一定聽的很多，父母說、妻子也說。
>
> 臺灣的教育是：你這個不能做，那個不能做，
>因為你還沒長大、你還沒成熟、你會被騙。
>
> 但在美國的教育就是將小孩放出去，像野狗一樣，可是能活著回來的就很厲害。
>
> 所以在臺灣兩個極端式的教育就把我們局限在框框裡。
>
> 今天我要跟你們說的是
>
> 「你們不是研發的人，你一定要從研發為基礎走出你的路，
> 因為你是無限的你，你不是只有研發的你。」
>
> Food for Thought
>
> 我常看書及節錄一些東西，看看前人講的話常給我一些啟迪。
>
> 以前看孟子「吾日三省吾身」，我不明白，現在我天天做這件事。
>
> 我每天待人接物，常反省自己是否講錯話？做錯事？
>
> 這些錯有些很微小，不仔細想就不知道。
>
> 舉例來說，你有沒有發現你對某些人喜歡，對某些人不喜歡，
> 你喜歡某些餐廳(也許那餐廳又貴又遠)、
> 你不喜歡某些餐廳(縱然那餐聽又便宜又好吃)。
>
> 因為，當你與那人接觸時，已經在所做的事情之前預先加了正號或是負號。
>
> 各位都有交女朋友的經驗，
>
> 有些女孩子又漂亮，家中又有錢，又有修養，皮膚又白，但你就是不喜歡她， 或她就是不喜歡你。
>
> 有時那個男孩又矮又胖又醜，太太卻很漂亮，為什麼？
>
> 因為這個女孩子或男孩子在那個關鍵時刻，做了一件對的事，
> 於是在所有的事情前面被加了正號或是負號。
>
> 所以，「我如何待人接物，讓我所有以後的事情都加上正號？」
>
> 一個最淺顯的例子，
> 你看見一個女孩，「喂，妳好像胖了？」
> 那妳以後都是負號了，這是很簡單的道理。
>
> 有人無法見到別人的好，
>
> 例如孔雀開屏時，你要因為美麗而多稱讚，不要跑到後面去說：「屁股上沒毛」。
>
> 一個工程師花了三年做了一個研究報告，
> 你跑去說那個數字不對、那個符號不對。
>
> 人家在向你陳述一件事情時，
> 你不要在雞蛋裡挑骨頭，
> 不要見樹不見林，
>
> 不要做一些事在所有的事情上面加一個負號。
>
> 所以要常常反省自己。
>
> Who are you?
> ■ You only have two things: Talents and Time ■ Most of us know
> what we are not good at; Only few of us know what we are good at ■
> Explore your talents ■ Leverage All of your talents ■ Be focus
>
> 你只有兩件事，時間與
> Talents。
>
> 時間是個不定數，也可以說是定數。
>
> 人能活多久自己不知道，但
> Talents，父母生下你，IQ已定，
> 但IQ可以改進，IQ可以隨著教育而增加，而唸書又是用時間來換取的，
> 金錢、愛情、家庭與事業都是用時間來換取的，
>
> 所以，你的 Talents無法改變，但卻可以增進；
> 時間的長短你無法改變，但你能改變的是時間的利用。
>
> 今天這一個半鐘頭的演講，我可以講風花雪月，我也可以講心中的話，
> 我可以這麼用，也可以那麼用。
>
>
> 我們中間大部份的人知道自己的缺點，知道自己這個不能做、那個不能做，
> 對於自己的優點卻知之甚少。
>
> 你知道自己多少呢？
>
> 要把你的優點顯示出來。
>
> 有一本書上說，
> 人有十三個 Talents，運動、語言、藝術細胞、購物、IQ、品味..等都是。
>
> 我第一次看這本書很震驚，才知
> Mobility 也是Talent。
>
> 我從臺灣來美，兩個箱子，這是一個mobility，
> 我能來美國，又去英國、義大利、新加坡，現在在加州，並非很多人能這樣，這需要身體要好、家庭要支援、環境要許可。
>
> 今天有兩個人，智、賢程度都一樣，
> 『現在要你去美國， 誰可以立刻走？ 』這就是mobility。
>
> Talents 並非與生俱來，乃是leverage了所有身邊的人、事、物的關係而來。
>
> 大家看看自己有那些 Talents？
>
> 希望你能全力使用上，
>
> 例如三人賽車，一個人的車有四個引擎，全開，一個人的車有八個引擎，只開了三個，一個人的車有十二個引擎，只有開兩個引擎，誰贏？
>
> 你的十二個引擎，你開了幾個？
>
> 「要專心」(Be Focus)，
> 基本上 Focus與 Mobility、Talent
> 並不相違背。
>
> 我媽從小就告訴我「唸書要專心」，臺灣的教育也是如此，
> 要我們做事「專心」，但「專心」與人生的選擇有關係嗎？
>
> 選擇做這個，我專心做這個，但難道我要一輩子做這件事嗎？
>
> 我的才華就是一輩子在這裡做研究嗎？
> 我的 Talents，我旁邊同事的 Talents，能合起來多開幾個引擎，或我一個人獨力完成？
>
> 管理階層就是有辦法使別人願意一同來幫你完成一件大事.
>
> 人家為何來聽你的？
> 管理幾個人與管理幾萬人的道理是一樣的，就在於你的領導風格。
>
> 臺灣許多主管一直是「為何你這麼笨， 我這麼聰明」，
> 這樣就永遠無法用人，應該反過來，「為何我這麼笨，你這麼聰明？」
>
>
> 你愈推崇別人，別人會從心裡尊崇你。
>
> 對太太也是如此。這其中的道理自己去想。
>
> Explore the Unlimited You
> ■Collecting marbles
> --In every job, there is a marble
> --Dedication makes marbles brighter
> --Count your marbles
> --Paint YOUR picture with ALL YOUR marbles
>
> ■Define your job
> --Job should utilize all your marbles
> --Job should give you more marbles
>
> ■Make friends,a lot of friends
> --Be wise sometimes, be foolish sometimes --Show your strength, your
> weakness too
>
> 小時候聽一個故事，
> 有一個撿石頭的女孩，要挑大石頭，挑來挑去，挑到一個小石頭。
>
> 我今天要講不一樣的角度，
> 任何一個工作，就如一個彈珠，你花的功夫愈多，愈專心，撿到的彈珠就愈大。
>
> 但這只是一個顏色，紅的就是紅的，黃的就是黃的。
> 若能想法與別人合作，這又是一個顏色的彈珠，
>
> 你若能出國或是跨部會，這又是一個不一樣顏色的彈珠。
>
> 二十年以後，你的口袋有很多彈珠，有幾件事情你要做，
> 第一件事就是你要常去算你口袋中有多少彈珠？
>
> 一般人是彈珠拿到了以後，放入櫃中不去看，再找尋新的彈珠。
>
> 尤其我們學工程師出身的人有很多人常喜歡挑戰自己的短處，
> 而不去加強自己的長處。
>
> 譬如說你炒菜炒得很好，我已會了，卻去學高爾夫球，
> 會了又學其他的，我說要常常溫故而知新，
> 把炒菜炒的更好，把高爾夫打的更好，然後把這些加在一起，
> 創造我今天的Job。
>
> 一次在繪畫之訓練課，有一個人只有紅色，他畫了一匹馬，
> 好像徐悲鴻的馬一樣漂亮，還有一個人不太會畫，
> 但他有三種顏色，畫出來也是不錯，
>
> 我的意思是說，
> 你不需要是全世界最聰明的人，
> 可是當你有很多彈珠，並且知道會利用這些彈珠，你就能成就不一樣的事情。
>
> 三種顏色、六種顏色、十種顏色畫出來的畫與兩種顏色畫出來的畫是不一樣的。
>
> 我在讀台大的時候，也在做家教，一個月三千元，很不錯，
> 一個星期教兩場，一場四個鐘頭。
>
> 有一天突發其想，想看看有沒有別的方式去賺錢，
> 就跑去公館賣黑棗，當時大陸棗禁止進口，我們就拿到了賣韓國棗的許可，
> 到迪化街賣，那時兩個晚上就賣三千元。
>
> 而我隔壁攤位老闆，沒讀過書，生意好的一塌糊塗。
>
> 但當時同學都在當家教，擺地攤的有幾人？
> 我當時的情況是不可能去做生意的，但這幾個做生意的經驗印象很深，也許當時我就喜歡做生意了，
> 我與來買東西的太太小姐打成一片，覺得很好玩。
>
> 我走了那一大段路，學士、碩士、博士、教授、研發，最後還是來做生意了。
>
> 你們到了這個年紀了，初中、高中、大學、研究所下來，多多少少已經知道自己喜歡做什麼了。
>
> 但你有沒有能夠把自己真正喜歡的發揮出來？
>
> 因為你的父母、妻子、長官、同事、指導教授告訴你怎麼走。
>
> 各位立志做研發，我恭喜你，
> 但若心中有不一樣的火就要讓它燃燒起來。
>
> 你們是臺灣工研院研究的骨幹，若只能墨守成規，臺灣沒希望，
>
> 我希望你們要變成領導，格局要大，什麼事也能做，什麼事也敢想，臺灣教育出來的人太守本份，
> 對自己本份，對事業本份，對公司本份，那這個國家就很本份，
>
> 我們不是要守本份的人，我們要的是做大事的人。
>
> 廣結善緣，多去瞭解別人，
>
> 最重要的是多去瞭解別人所做的事對你有何幫助？
>
> 我們基本上就是不喜歡去謝謝別人，去稱讚別人。
>
> 謝謝別人不一定是要請吃飯，有時簡單的拍拍肩膀，
> 做主管的面對默默耕耘的部下，謝謝他們，平時不講，但心中都知道。
>
> 你面對太太每天的做飯洗衣，為你燙出筆挺的襯衫，你有謝謝嗎？
>
> 從夫妻的角色你可以學到很多來對待你的同事。
>
>
> 有小孩的人尤其能瞭解，一般人對孩子稱讚的多，