外行可以領導內行嗎？中國最大電子商務網站阿里巴巴創辦人馬雲五日在演講中指出，他因為沒有錢、不懂技術、也從來不計畫，才得以在激烈的網路競爭中生存下來。二○○二年受邀哈佛大學演講時，哈佛的教授們對這說法感到不可思議，以為他在講笑話。

　阿里巴巴是全中國最大的入口網站，整個企業團目前有五家公司，主要股東包括：鴻海集團旗下的富士康、雅虎、AIG、日本軟體銀行、高盛等。

　傳奇創業 只會收伊眉兒

　阿里巴巴企業團今日將在港交所掛牌，獲四千五百億港元超額認購，創香港IPO最高紀錄，以發行價十二港元計算，馬雲身價逾十億美元，躋身中國富豪榜第八名。

　馬雲和中信金董事長辜濂松同為APEC企業諮詢委員會代表，昨受中信金邀請主講「全球化企業經營新思維─從兩岸電子商務發展談起」，為此還特地把赴港上市延後一天舉行，創下港交所有史以來，唯一一家在星期二掛牌的公司。

　一九六四年生的馬雲，讓辜濂松印象深刻的是他學英文的過程。辜濂松昨開幕致詞時說，馬雲畢業於杭州師範大學英語系，多年任教於杭州電子工學院，沒出國深造，卻是全杭州英文最好的人。

　馬雲怎麼學英文的？辜濂松說，馬雲大學下課後，跑到杭州西湖邊的賓館，遇到老外出來，主動跟對方說「我想學英文，可以帶你遊市區參觀，交談中我教你中文、你教我英文」，八年積極學習下來，辜濂松說：「我留美，但他英文比我好得多。」

　沒錢犯錯 網路競爭出頭

　馬雲則說，他十三歲時對英文有興趣，小時候，教育告訴他，中國是全世界最有希望最富有的國家，需要他們去解救其他國家，但和老外交談後，發現似乎不是這麼回事。

　一九九五年，他到西雅圖訪問，第一次見識到網際網路。他在搜尋引擎上打下「beer(啤酒)」，出現一串資料，但就是沒有中國的，他再打「China beer(中國啤酒)」，還是沒資料，他於是興起念頭，要替中國的中小企業主架設平台，把資料翻譯成英文。

　不過，九五年時中國還沒有網路，馬雲於是先去遊說企業主，說可以幫他們做英文廣告，他先把資料翻成英文，寄給西雅圖的朋友，朋友放到網頁上，再把彩色廣告印出來寄給馬雲，交給企業。業者若不相信，可以打電話問國外客戶或朋友，等確認真有這回事，再付款。

　馬雲說，他受邀到哈佛大學演講時，大家對他為何可在競爭激烈的網路交易中存活下來感到好奇，馬雲說，他借了兩萬人民幣創辦阿里巴巴，因為沒有錢無法犯太多錯誤，很多公司失敗是因為太有錢才出錯。

　尊重技術 外行領導內行

　馬雲說，他也不懂技術，他到現在，只會收E-Mail跟上網瀏覽。很多人質疑公司創辦人不懂技術，外行如何領導內行，但他認為，外行可以領導內行，重點是要尊重內行。

　馬雲說，他因為不懂技術，早年因而當起公司第一線品管員。他常跟員工說，「如果我不會用，中國其他八成以上的中小企業也不會用我們的平台，技術層次再高，賣不出去也沒用」。

　座談會與談主持人詹宏志說，馬雲讓他最深刻的，是用自己的體會去對抗世界既有的體會，創造大家不相信的事。馬雲個兒不高，但聽馬雲演講，不論中文或英文，都讓他變成一個巨人。